【人物名片】
徐玮璇 数字媒体技术2202班

【就业去向】
创办海口龙华区翠珠网络科技工作室 数字媒体策划人

【校友赠言】
翠珠凝智通千域，数媒扬帆济万川。

【人物简介】

创办个体工商户“海口龙华区翠珠网络科技工作室”，专注数字媒体设计、品牌视觉与新媒体运营。从零起步，单枪匹马接单，到组建远程协作团队，累计服务客户覆盖教育、电商、文旅等十余个行业，完成了从技术执行到项目统筹、从个人到团队管理的全链路成长。现以独立数字媒体策划人身份，持续深耕创意与技术融合的实践。

【成长历程】

2023年9月26日：从课堂到市场，迈出第一步

大二刚开学，我不满足于课堂上的理论知识，决定用数字媒体

技术直接服务市场。敏锐发现中小企业在品牌视觉、短视频运营有大量需求，当天便注册了个体工商户“海口龙华区翠珠网络科技工作室”。起步只有一台电脑，没有客户就主动联系本地商家，免费做一次设计换反馈；没有经验就一边接单一边学后期、剪辑、沟通。第一个月签下3个长期客户，最忙时连续一周每天工作14小时。这段经历让我深刻体会到：行动比完美更重要，市场的反馈是最好的老师。

2024年：搭建团队，从单干到协同

随着订单增多，我意识到一个人无法做大。我开始招募同专业的同学远程协作，组建了5人小团队。为了让团队高效运转，我制定了标准化接单流程、设计规范库和交付检查清单。我们还引入AIGC工具辅助创意生成，将项目迭代效率提升近一半。这一年，团队成功交付了多个品牌全案、小程序UI、虚拟展厅等项目，客户续约率达到75%。我学会了如何分工、如何协调冲突、如何把控项目周期——这些是课堂上无法获得的实战能力。

2025年：突破瓶颈，从执行者到策划者

在做了大量执行工作后，我发现自己更容易被“客户的要求”牵着走，缺乏策略层面的掌控。于是我开始系统学习用户研究、数据分析与内容策略，主动从“接单做图”转向“帮客户定义问题”。例如，有一次客户只需要做一套海报，我却通过分析他的目标人群，建议重新规划整体视觉调性和发布节奏，最终帮他提升了活动参与度。这次经历让我明白：技术是基础，洞察才是壁垒。

2026年：回望与再出发

经营工作室两年多，我积累了服务超60家客户的实战经验，从一个人到带领团队，从只会软件操作到能独立完成项目全案策划。如今，我选择将工作室转让，以独立数字媒体策划人的身份，继续探索创意与技术的边界，同时将更多精力投入内容创作与方法论沉淀，希望能帮助更多初入行业的同学少走弯路。

【给学弟学妹的成长建议】

• 别等“准备好”，先迈出一小步——我的第一单来自主动联系陌生商家。作品集不是等出来的，是在真实项目中长出来的。

• 把每一次项目都当成学习机会——遇到不会的技术就现学，遇到难沟通的客户就练情商。实战中的问题，是最好的课程。

• 学会带团队，也学会交棒——从单打独斗到团队协作，再到主动转让工作室选择新方向，每一次放手都是为了更大的成长。

未来，我会继续保持创业者的心态，在数字媒体领域不断探索。希望我的经历能激励你：无论选择创业还是就业，勇敢迈出第一步，在行动中迭代，在实践中成长！